罗永浩直播间60万斤橙子被秒杀背后，全抖音主播都在做这件事？

2020-04-13 19:01

罗永浩 罗永浩直播

作者/向阳 青松 编辑/水笙

来源|连线Insight（ID:lxinsight）

60万斤湖北脐橙11秒售罄，这是罗永浩在第二场直播中交出的数据。

4月10日晚8:00，罗永浩在抖音开启第二场卖货直播，比起第一场直播，罗永浩显得更为轻车熟路，效率和节奏都变快了，产品介绍也更专业。

这场直播中，“一分钱五斤包邮”的湖北秭归脐橙是整场焦点，罗永浩尝试了调动气氛的方式：“准备好！宝宝橙！0.002折！三、二、一，上架！”

连线Insight注意到，在上架后，不少人的付款页面呈现当前排队人数过多，请耐心等待的界面。据抖音官方数据，12.3万件、60万斤的湖北脐橙在上架11秒后即被抢购一空。

60万斤脐橙11秒即售罄，图源抖音官方微博

从脐橙正式上架到老罗开启下一款产品介绍，不到十分钟的时间里，罗永浩的直播间人气上涨超20万。

一分钱五斤，击穿底线的价格，让消费者经历了一场手速比拼大战，对于被疫情大伤的湖北而言，更是有着非比寻常的意义。

家住宜昌的传斌告诉连线Insight，受疫情影响，宜昌当地的很多果农都陷入了滞销困境，堆积起来的水果卖不出去，让他们很焦虑。

罗永浩在直播间售卖的脐橙，便产自位于湖北宜昌的秭归县。这60万斤脐橙，是罗永浩和抖音官方，用首次直播得到的360多万打赏收入进行购买的。

在各大电商平台，一份规格为5斤的秭归当地脐橙，价格一般在20-25元之间，而罗永浩的直播间里，出现了0.01元5斤包邮的“白菜价”。

除了秭归脐橙，罗永浩的带货清单里还包括了良品铺子、活力28等多家湖北企业的产品。罗永浩在直播现场表示，这场直播收获的全部打赏，也将全部捐赠出来，助力湖北。

罗永浩表示这场直播打赏将用来补贴湖北当地果农，

图源交个朋友科技微博

在这场带有公益性质的带货直播背后，是一场声势浩大、驰援湖北的直播总动员——大伤初愈的湖北已经开始苏醒，但疫情带来的阵痛还在持续，如何更快帮助湖北地区企业全面复产复工，是当前各界关注的重点。

直播作为一种新潮的带货方式，正在成为助力湖北经济复苏的一个重要抓手，发挥了不容小视的作用。

在此之前，直播带货已经在全国各地的经济复苏中，为湖北提供了一个个样本。

湖南株洲的王府井百货，在2月28日正式入驻抖音“小店”，第一天抖音开播，观看人数突破83万，直播时跳转至电商平台的销售量超3000件，销售额超240万。

云南丽江，蜜香菠萝严重滞销，在抖音“爱心助农行动”的帮助下，当地果农通过连线爱心主播，很快便让滞销的菠萝销往全国各地。

抖音一场战疫助农安徽专场的直播中，有6个国家级贫困县通过直播推广当地产品，一个周末卖出的农产品销量达到24.6万件、销售额超过2000万。

此类案例不胜枚举。随着湖北全面解封，这一疫情的重灾区，成为了直播卖货的中心地带。名人、头部主播等KOL，在抖音发起了一场场助力湖北的接力赛，抖音成了驰援湖北的主战场之一。

01 湖北商家们走进直播间

在武汉最著名的美食街吉庆街，蔡林记在早晨八点开门，一小时卖掉了400多碗热干面。自4月8日解除离汉通道管控，武汉以及湖北才终于在冷寂两个多月后，慢慢复苏起来。

随着疫情渐渐平稳，复工复产逐步推进，湖北也成为最后一个“解封”的大省。如何在谨慎苏醒的同时发展经济，成为目前湖北的重要课题。

全国其它城市的战役经验成为武汉的参考。

从消费者“云逛街”、“云购物”，到线下零售等多产业的“云复工”，其中直播成为助力企业自救、经济复苏最有效的范本之一。

在武汉早餐店常青麦香园，店员们穿着工服、带着防护面罩、口罩和塑料手套，一位店员站在门口，拿着额温枪等待热爱“过早”的武汉市民，其它店员也站在各自的位置上忙碌着。

这是店员苏晓在武汉陆续复工后拍下的工作日常，随后她发布在了抖音视频上，并写上了配文：“试营业第一天营业额1800元，第二天2800元，今天4408元，真棒！”

到目前为止，这家门店的日营业额一直维持在4千多元，她也不断发布视频在抖音上宣传，不少消费者在评论里询问“明天还开业吗？”“热干面涨价了吗？”

商户在抖音宣传复工开业，图源抖音App

从密布在城市里的小商家们，到湖北当地企业，都在加入直播，以此推动销量。

良品铺子启动了门店轻直播，将300家线下门店变成了直播间；仟吉西饼董事长陆伟出现在直播间，给用户发福利促销量；蔡林记联合多位KOL，借直播向全国消费者推广热干面产品。

携程集团董事长梁建章“扮装”宣传旅游产品，曾登上热搜榜。同一天，另一边的湖北本土企业周黑鸭创始人兼董事会主席周富裕，上场直播时也准备了诸多花样，为了向消费者推荐鸭脖、鸭掌等系列卤味，他不仅推出了低于6折的限时特价，还在现场作诗一首，像个主播一样，不断“强烈推荐屏幕前的宝宝们赶紧下单”。

这也许是CEO们第一次走进直播间，尝试这个新鲜玩法。他们看上去并不“霸道总裁”，而是为产品“卖力吆喝”，并亲眼见证直播带货的威力。

02 直播接力棒，交到了更多KOL手上

在4月8日武汉解封之际，抖音推出了援鄂复苏计划，投入百亿流量、发起百场直播。一场接力赛正在进行。

罗永浩也加入了该计划。

在昨晚的第二次直播中，除了橙子外，罗永浩还将直播最前两个位置，留给了良品铺子、活力28两个湖北企业。

湖北企业的产品直播位置靠前，图源交个朋友科技微博

良品铺子是罗永浩昨晚推荐的第一款产品，在良品铺子大礼包以 AR 形式上场后，罗永浩开启了吃播模式。他一边拆开礼盒包装，一边上架产品，现货很快就卖完，但助理在一边提醒，良品铺子已经开启7天预售，鼓励更多观众下单。

为了这场直播，良品铺子推出了罗永浩特别定制版，礼包内含纤丝魔芋、鱼丸等。

推荐完良品铺子后，活力28紧接着出场，罗永浩推荐了洗衣液、洗手液两款产品，主打抑菌杀菌。购买产品，将会附赠消毒液、消毒喷雾等。

罗永浩的卖力吆喝，只是驰援湖北的一个缩影，还有更多KOL加入了这场直播接力赛。

在抖音搜索“助力湖北”，可以发现，弹出的页面中，视频内容的发布者，多是名人、头部主播、以及全国各地地方官方账号，视频中的内容，也大多聚焦于如何帮助湖北早日恢复生机。

4月9日，著名主持人、爱情导师涂磊在抖音开启直播。“我们这次卖货不挣钱、没有坑位费、没有佣金、纯公益，我这么做是为了支持湖北重启、武汉解封，为了那些在战疫过程中陷入困境的企业顺利复工复产，为武汉、湖北加油。”他这么说道。

甚至武汉市的领导也身体力行，亲自下场直播带货。

4月8日下午3点，抖音“市长带你看湖北”活动首场直播开始，武汉市政府党组成员李强、商务局局长韩民春走进了抖音直播间，连线涂磊，向网友介绍了武汉经济重启和复工复产情况，并推荐了良品铺子、蔡林记、仟吉西饼、周黑鸭、新农牛肉、扬子江糕点、东风风神等知名湖北企业产品。

据抖音官方数据，这场直播累计观看人数超过252万，当天直播活动累计销售额达到1793万元。热销产品包括4.4万分蔡林记热干面、14.4万盒周黑鸭、2.7万袋良品铺子零食，以及数千份扬子江糕点、新农牛肉、仟吉绿豆糕等。

这只是开始，4月7日，抖音官方发布微博称，抖音“市长带你看湖北”活动中，湖北13个市（州）长将陆续在抖音直播介绍当地重启后的生产生活，推荐湖北优质特产。

一同行动起来的，还有在抖音的头部主播们。

4月8日当天，除了市长直播间外，“老饭骨”、“带盐人小关老师”、“稻草放毒”、“我是不白吃”、“大野蜜探·背锅侠”、“浪胃仙”、“乡村胡子哥”等多位抖音创作者，也在通过直播、连麦等方式助力湖北特产售卖。

他们中的多数，在抖音上有着相当可观的粉丝基础。连线Insight了解到，“老饭骨”在抖音上有着705.3W粉丝，累计获得了1672.9W次点赞；“带盐人小关老师”有着406.7W粉丝，累计获得2704.8W次点赞。

助力湖北的抖音主播，图源抖音官方微博

这构成了助力湖北直播行动的基础，在此基础之上，从平台方到带货主播、再到消费者，这场驰援湖北疫后重生的热潮，呈现出了规模宏大、环环相扣、用户购买力转化强等特点。

直播间内外，无论是KOL还是网友，都在为湖北复苏尽着自己的一份力。

李强在直播现场就表示，希望通过抖音直播，帮助湖北的企业复工复产，提升武汉特色产品的知名度，他也希望这次直播带货能够起到蝴蝶效应，为湖北企业带来更多更好的商机。

“受疫情影响，武汉市食品生产和汽车制造企业遭受严重损失。此次参与抖音直播，是希望通过‘直播+短视频+电商’的模式，让广大网友直观感受武汉特色品牌。”李强这么表示。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉指出，直播带货目前成为了地方政府复工复产的重要抓手，也是中小微企业稳定经营的重要手段，也体现出了直播平台的企业社会责任。

“全国中小企业通过直播带货，探索了新的业务模式，促进产品营销、管理模式等创新。企业稳定了，就业就稳定了，湖北经济恢复就有望了。”欧阳日辉这么表示。

03 直播经济的能量还在持续爆发

这可能是很多企业第一次尝试直播带货，而抖音早已准备好，为这次热潮添了一把火。

早在两年前，抖音为了促进内容生态发展，鼓励创作者参与直播。其中创作者变现是关键一环，为此，抖音开通购物车功能，又自建电商，以巨量引擎的名义启动对服务商的招募。

完善至今，抖音在直播带货上，不仅建立了基础设施，还构建出一个庞大而多元的大生态，形成正向的创作机制，反哺内容生态。

自带流量和话题的罗永浩，为抖音直播带货带来了内容和产品，根据抖音数据，无论是支付总额、观看人数都创下了抖音直播带货的新纪录。

除了与罗永浩合作，此前抖音还发布了“宅家云逛街”计划，投入10亿直播流量扶持，为线下商家提供流量加持，降低商户入驻门槛。

同时，抖音还提供官方培训教程，帮助商家快速完成线下到线上的过渡。另外，在“线上不打烊”活动中，抖音还帮助线下零售商开店、直播、运营。

从卖服装、卖车、卖菜，到售房和企业招聘，多元化的直播复工场景，在抖音上上演。

直播经济的能量还在继续爆发。除了宣传作用外，直播意外地成为了很多企业尝试线上化的举措，并将在未来继续发挥重要作用。

互联网行业评论员吴俊宇在发文中提到，直播可以吸引公众目光，展开公共表达，甚至完成获客、留存、变现等一整套商业闭环。

他认为，直播电商的优势体现在持续性和转化率两个方面。直播电商摒弃流量思维，是以用户思维运营粉丝。另外，购买转化率也远高于传统电商。

直播行业在助力经济复苏的过程中，本身也顺势腾飞了一把。

智联招聘最新发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示，春节之后直播行业的招聘需求同比上涨132.55%，直播人才的平均月薪达到了9845元。

这段时间，直播拓展出的新场景、新观众、新模式，有可能在未来推动直播成为新的“基础设施”。

根据中国消费者协会数据，2019年，中国直播电商市场规模达4338亿元。而经过疫情这一黑天鹅事件，2020年行业总规模还将继续扩大。

去年，是直播带货爆发的一年，今年，它又将带来多少惊喜？

（文中传斌、苏晓为化名。）