昨天Agingweekly的养老资本说中，我们提到了老年项目可盈利可融资的条件是：“流量线上线下结合、流量变现模型成熟、区域复制能力”。这背后贯穿全链条的是四个字“提效降本”，即纯线上流量红利的时代已经过去，现在有产业供应链积累和优势的衣食住行生老病死领域玩家，会更有可能在老年领域做点儿什么，而供应链的积累至少是5年+的过往深耕
今天我们一起来结合36Kr刚刚发布的《大消费 2019：最大规模的创新周期正在到来》，报告中的老年流量和消费行为，看看都有哪些玩家在供应链端和流量端做了些啥
25万老人直播买翡翠： 为什么会这样？
你大概率会在看公众号文章、小游戏和今日头条时，看到对庄翡翠的广告Banner：
// 2018年是翡翠交易线上化的元年：全网GMV＞1300亿，其中垂直交易平台占17%
// 2018年翡翠销售主播＞5万名，直播销售GMV占珠宝类直播GMV的87%，约1131亿元
// 在头部垂直电商平台“对庄翡翠”中，50-60岁用户占10%，60岁+占2.6%
// 按总用户200万计，即50-60岁用户为20万，60岁+为5.2万，即25万+老人主要通过线上直播购买翡翠
翡翠交易快速电商化、去微商化、直播化
2012年以前，翡翠交易在线下和PC互联网时代，主力消费群体是40岁+中老年人，当中最大的痛点是繁多的证书无法溯源和验证；2015年尽管移动电商已普及，但淘宝上的珠宝玉石还是很少，非标和重决策意味着需要新平台的玩法；Agingweekly之前曾提到，2016年开始中老年人在棋牌类线上娱乐的微信充值开始迅速增长，而当翡翠供给侧的线上化在2017年开始发展后，老人们的消费行为也就加速迁移到线上，鉴赏和学习的最佳路径就是直播，于是有了今天的样子
对需要品鉴和学习的收藏品类来说，直播对老人的友好度很高
还记得在2016年底，Agingweekly在和36Kr深度沟通预测2017年养老行业时，“新人群和新流量”的提法已经出现。时间回到2013-14年，微信生态里的美篇和小年糕就已经被经纬和SIG等布局，然后在App生态起步的糖豆和心潮科技，则分别在2017年小程序下沉时搭上顺风车，分别在规模化广告变现和用户会员服务上获得突破。走到2019年底，我们的判断是微信生态的机会已经没有了，基于线下业态的新流量是2020年的增长点
微信生态、线下业态、新流量形式、新产品
淘宝直播赵圆圆在锌财经办的koc主题电商论坛提到：“ 抖音是年轻版的广场舞，快手是手机里的老乡串门，淘宝直播是互动版的电视购物。年轻人玩的东西其实都是中老年人玩剩下的。”
如果你把这些话再延展下：
// 老人的保温杯+枸杞=年轻人的Swisse+燕窝
// 老人的广场舞=年轻人的马拉松
// 老人的棋牌和旗袍=年轻人的王者和AJ
你会发现这样的场景出现：
移动互联网增量流量玩法，能在老人身上重演嘛？
对于纯线上流量，泰合资本在2019年初的观点是：4.5亿银发族仍处在供给不足阶段，对于60岁+的用户来说，微信承接了其中60%用户超过一半的数据流量消费，是18-35岁年轻用户的2倍。微信内的语境崩塌是否已经发生？---老人们的社交和打榜，前提应该基于一键“美图+秀秀”的工具， 让风景变美的是美篇，让图文更美的是小年糕，让自己的更美的是谁？
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