水产饲料“价格战”令行业十分“卷”，也让养殖户十分“受伤”。
3月26日，在2025第九届中国国际水产科技大会上，通威股份副总裁、通威农发总经理张璐在接受《每日经济新闻》记者采访时提到，近年来，水产品价格持续低迷，水产饲料行业竞争加剧，为抢夺市场份额，行业中存在以牺牲产品质量为代价的“价格战”现象。
图片来源：企业供图
过度注重促销的活动最后往往保证不了养殖户的养殖效益，完全忽视了产品质量。站在这一角度，他提到，包括通威为主的龙头企业要公开承诺饲料的养殖效果，以自身的实际行动确保养殖户的整体养殖收益可控。他认为，2025年，水产饲料市场容量会在前两年的基础上初步转暖。
饲料产品质量是基础
今年2月5日，通威股份管理层内部分工有变动。通威股份农牧总裁郭异忠兼任通威农业发展有限公司（以下简称通威农发）董事长，不再兼任通威农业发展有限公司总经理职务。通威股份副总裁张璐兼任通威农业发展有限公司总经理，全面负责农牧板块日常经营管理工作，继续兼任通威农业发展有限公司技术总监。张璐是中国水产领域的行家，国务院政府特殊津贴专家、农业农村部神农青年英才、四川省峨眉计划特聘专家，有农业农村部水产营养与智慧养殖重点实验室主任、水产健康养殖四川省重点实验室主任等经历。
然而张璐担任通威农发“一把手”也恰逢行业面临严峻挑战的时候。
在水产饲料方面，受2023年水产品价格普遍低迷的影响，水产养殖业面临深度亏损，大量养殖户因此减少投苗数量，叠加去年上半年以来国内多地极端天气频发，主要水产品的存塘量持续下降，饲料需求在2023年已显著减少的基础上再度同比下降，行业经营压力进一步增强。
张璐表示，近年来，水产品价格持续低迷，原料以次充好等行业乱象层出不穷。《每日经济新闻》记者从业内人士了解到，前些年行业整体情况不好时，一些水产饲料企业大促销，最后演变为一场“价格战”。
张璐表示，“为了争夺销量而简单粗暴采取价格战的方式不可取”。他说，从历史经验来看，通过价格战，或过度强调促销来抢夺市场份额，往往产品质量难以保障，最终伤害了养殖户的养殖效益，竞争不应以牺牲质量为代价。
“现在水产料市场的竞争是非常激烈，行业前三的企业销量已经接近千万吨，占到全中国水产料市场的40%～50%。”张璐告诉《每日经济新闻》记者，未来，他认为行业集中度不断加强，有一些没有竞争力的企业会逐渐萎缩或者消失。
东南亚是“出海”重点区域
伴随着养殖行业尤其是水产养殖业盈利能力已进入修复阶段，后续下游养殖规模预计将逐步恢复，水产饲料行业整体业绩有望迎来改善。
实际上，2024年我国水产品总产量达到7366万吨，比上年增长3.5%，水产品人均占有量超过世界平均水平的2倍。自改革开放以来，水产行业用有限的资源提供了14亿中国人三分之一的蛋白质来源，而且只占用了7%～9%的饲料产量。
而在会议现场，全国水产技术推广总站站长、中国水产学会秘书长韩刚表示，我国水产养殖业发展还存在绿色发展、质量安全、原料紧缺、智能化程度低等方面问题。加快渔业科技创新，培育渔业新质生产力，推动产业转型升级，是解决问题的路径和方法。
这和中国水产科学研究院副院长王玉梅的说法一致，尽管我国渔业科技取得了丰硕的成果，但渔业资源衰退、种业“卡脖子”、产业链附加值低、智慧化程度低等问题仍比较突出，制约着渔业高质量发展。希望全行业凝聚智慧，政产学研各界携手共同努力，通过共建联合实验室、拓展应用场景、强化标准体系建设等举措，推动科技赋能产业跨越发展。
张璐同样提到水产饲料研发创新的重要性以及产业链的协同。他表示，今年政府工作报告和一号文件都再次强调“要树立大食物观，构建多元化食物供给体系”。公司未来水产饲料的研发创新，主要包括三点：第一是精准配方营养需求的研究，“这方面，多年来国内国外都在推进，但随着时间的变化，各养殖品种，不管是品系、养殖环境还是养殖模式，包括配方结构和组成都在变化，所以需要持续不断开展下去”。其次是改善养殖动物体质、提升健康度和成活率，改善肌肉品质、风味和口感等方面研究。第三是要推进智能化、工厂化循环水养虾。
此外，“出海”成为中国企业全球化发展的必答题。针对通威农牧板块的海外战略，张璐表示，早在2007年，通威就开始布局海外的发展。作为最早一批在海外布局饲料生产基地的集团性企业，公司始终重视海外市场，尤其是东南亚地区的水产养殖行业发展及饲料生产基地建设，如今已在越南、孟加拉国、印度尼西亚等主要水产养殖国家建立了多家饲料公司，年产能超百万吨。国内头部水产饲料企业的技术实力在海外具有明显优势，极大推动了当地水产养殖效率和效益的提升。未来会继续在相关国家发挥管理优势，持续强化海外市场布局，进一步助力集团的全球化战略发展。
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