企业观察 | “以旧换新”“先住后买”⋯⋯联投置业“千方百计去库存”,上半年在“大本营”武汉销售额仍腰斩

日前,武汉联投置业有限公司(以下简称联投置业)率先在武汉多个项目推出了“先住后买”购房新模式,引起业内关注。

按照该模式,业主选定指定房源并支付2成首付(含装修款),签订完草签手续及试住协议,在房屋交付后开始试住,试住周期为一年,试住后满意,业主按照试住协议购买。若业主不满意,扣除相应试住费用(按照市场同类产品租金标准收取)后可退订。

《每日经济新闻》记者(以下简称每经记者或记者)近日从联投悦西湖等项目处了解到,尽管“先住后买”购房活动已推出一段时间,但具体操作细则目前仍未明确,“目前均未有签约成功的案例。”

官网显示,联投置业是湖北省国资委控股企业湖北联投集团有限公司(以下简称湖北联投)的地产平台,主要负责城市更新、地产开发、全龄康养、商业运营等业务。

(注:下文涉及机构统计中的湖北联投,统一为联投置业)

记者注意到,面对持续下行的销售情况,今年以来,联投置业已先后采取了“以旧换新”“先住后买”等多种营销策略,公司管理层也在各类会议和调研中多次提出要“千方百计去库存”,但实际效果收效甚微。今年上半年,联投置业在“大本营”武汉的销售额还不到去年同期的一半。

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来源:三湘印象公告

多个项目去化不及预期

“目前主要在售户型为100平方米和119平方米房源,毛坯房价格约为1.3万元/平方米,精装修价格为2000元/平方米,若有意‘先住后买’需先签一份购房协议,最低按1.5万元(含装修款)/平方米的总价支付2成首付,试住满意后再重新签订正式购房合同。”

武汉联投悦西湖一置业顾问在电话中告诉每经记者,虽然该政策在5月份就提出来了,但具体操作细则还未出来,暂无也无签约客户。据其介绍,项目预计在今年底能竣工,届时会提前选择一批房源进行装修。“如果试住不满意,是可以退房的,只需要扣除相应试住费用,费用的计算一般是按照同类房屋租金标准来。”

同样的情况也发生在联投花山河、联投濮园等试住项目上。每经记者注意到,此次联投置业进行“先住后买”的项目多位于武汉市二环外,销售情况并不理想。如联投花山河项目,2023年10月首次开盘推出1号、5号和8号共三栋楼,但据武汉住房与城市更新局数据,截至目前该项目的网签数仅26套,去化率不足20%。

事实上,不仅是在武汉本土,联投置业在全国多个城市项目去化均未及预期。如拿地一年后才入市的广州文津府项目,开盘半年网签量也仅66套;荆门联投澜岸5期项目去化率为31.02%;临溪渚一期项目去化率仅为个位数。

“作为一家地方性国企,项目以前在营销方面相对保守,不够市场化。”武汉一业内人士告诉每经记者,今年以来联投置业部分项目对营销负责人进行了更换,并推出一系列活动,同时调整项目定位、升级样板间重新亮相。

中指研究院数据显示,今年上半年联投置业实现销售额78.9亿元,同比去年的117.9亿元下滑33.08%,但行业排名则由第69名上升8个位次至第61位。

在“大本营”武汉,据中指研究院数据,今年上半年联投置业以36.74亿元的销售额排在第六位。而去年上半年,联投置业以76.58亿元的销售额排在第三位。也就是说,今年上半年联投置业在武汉的销售额还不到去年同期的一半。

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来源:中指研究院

对于销售额下降,今年以来,湖北联投管理层在各类会议和调研中多次提出要“千方百计去库存”。如湖北联投党委委员、副总经理邹朝富要求:“要继续锚定年度任务,千方百计去库存,加强优质项目储备,全力拼搏、不讲价钱、不讲条件,全力以赴达成年度目标。”

联投置业执行总经理石伟在6月的月度经营调度会上也表示,今年形势严峻,经营计划的严肃性和落实情况是进度目标达成的关键,各项目负责人需全面制定详细的经营计划,确保年度经营计划的完整性和可执行性,加强销售回款,力保完成年度签约回款指标。

投资进一步收缩

在“去库存”的压力下,今年以来,联投置业在投资端进一步收缩。

克而瑞数据显示,在新增货值上,今年上半年联投置业并未出现在行业TOP100榜单上。在其“大本营”武汉,联投置业也未在公开市场上拿地。

而过去两年,联投置业曾加速在全国主要城市拿地。

如在2022年5月,联投置业联合中建壹品斥资48.2亿元摘得北京大兴黄村地块,打造了大兴•星光城,完成首进北京、布局京津冀的第一步。同年10月,联投置业首进广州,以32.11亿元底价竞得广州天河区沥青搅拌厂地块,楼面价约38992元/平方米,开发了广州•文津府项目。

2023年6月,联投置业联合中建三局和苏州湾集团,以6.29亿元底价竞得苏州吴江区东太湖度假区东太湖大道北长安路东WJ-J-2023-006地块,首次进入长三角区域。

中指研究院数据显示,在2022年和2023年的房企新增全口径新增货值榜上,联投置业分别以373亿元和244亿元排在第25位和第41位。

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2022年和2023年联投置业分别排在房企全口径新增货值榜第25位和第41位 来源:中指研究院

不过,联投置业这些首进区域项目的销售并未能达到预期。

如联投置业联合中建壹品在北京拿地开发的大兴•星光城,2022年开盘三个月去化率仅22.07%,在同批次拿地的15个项目中去化率排在中位。当年底该项目推出部分特价房,单套降幅达49万元。此后,其价格持续下降,目前特价房价格为4.5万元/平方米,相较于开盘时的6.2万元/平方米,降幅达到27%。

再如广州天河的文津府项目,此前由于距离广州名校执信中学仅一路之隔,将项目案名定为“执信花园”,吹风价也一度高达8万—9万元/平方米。但在开盘入市前,执信中学公布其招生方式为“自主报名、电脑派位”,联投置业随后将项目改名“文津府”,开盘价也降至6万元/平方米。尽管如此,据《每日经济新闻》此前报道,尽管其对外宣传首开销售额达到9.8亿元,但半年网签仅66套。

同业竞争问题待解

值得注意的是,2023年11月,联投置业以17.33亿元受让三湘印象控股股东三湘控股以及实际控制人黄辉所持有的25%股份。

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来源:三湘印象公告

不仅如此,联投置业的控股公司湖北省联合发展投资集团有限公司(以下简称联发投)以10.2亿元认购三湘印象发行的约3.5亿股A股股票。需要指出的是,联投置业是湖北联投的地产平台,联发投为持股联投置业87.33%股份的直接股东,湖北联投则实际控制联发投。

两笔交易完成后,湖北联投持有三湘印象42.31%的股份,成为其控股股东。原控股股东三湘控股、黄辉等一致行动人的持股下降至16.76%。

根据彼时三湘印象公布的收购书,联投置业在本次交易完成后,逐步将其持有的与房地产开发主业有关的及与之相关联延伸产业、与三湘印象构成同业竞争关系的资产注入三湘印象,以此提升三湘印象的经营规模及盈利能力。

这也意味着,后续其地产业务将被注入三湘印象这一上市平台。据“湖北联投”微信公众号,在今年的半年度生产经营会上,湖北联投集团党委书记、董事长刘俊刚在讲话中明确提出,要“灵活用好并购重组、借壳上市、公募REITs等手段,挖掘各级次具备上市潜力的‘金种子’‘银种子’。”

据此来看,未来不排除联投置业有借壳上市的可能性。不过截至目前,联投置业与三湘印象两者同业竞争、注入进度尚未可知。

每经记者日前就其战略发展以及资产注入进度情况,向湖北联投方面发去了采访函,但截至发稿尚未收到回复。

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来源:三湘印象公告

另据三湘印象股份有限公司收购报告书,联投置业2020年至2022年的资产负债率分别为90.13%、86.98%、88.13%。

如今,面对持续下行的销售业绩及高企的库存,联投置业面临的压力并不小。


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