日前，克而瑞地产研究发布2月百强房企销售业绩报告称，2月，百强房企实现全口径销售金额3243.3亿元，环比降低
43.8%，同比降低37.9%。2月业绩创下了近几年来单月销售的最低记录。从1-2月的累计销售金额来看，百强房企整体的业绩规模同比降低23.8%。其中，有超八成的百强房企2月单月和累计业绩同比双降。业内人士乐观预计，如果近期除湖北外疫情基本得到缓解的话，3月上旬疫情较轻的城市房企将逐步复工。随着大部分城市线下售楼处的陆续开放，短期市场供应量将快速回升，一季度积压的购房需求也得以在二季度有序释放。届时房地产市场或将迎来阶段性的销售窗口期，成交量也有望明显回升。
百强房企销售金额门槛降幅超30%
受疫情影响，2020年2月，百强房企各梯队销售金额入榜门槛均同比降低。截至2月末，TOP50和TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛为36.5亿元和12.3亿元，分别同比降低35.6%和37.1%。TOP20和TOP30房企销售操盘金额的入榜门槛也分别同比降低近30%至101亿元和65.4亿元，降幅均较1月进一步扩大。
从龙头房企的表现来看，恒大得益于在全国范围的线上售楼、叠加前所未有的折扣优惠力度，实现了较高的业绩签约。恒大2月单月实现全口径销售金额470亿元。而万科和碧桂园2月单月分别实现全口径销售金额285.9亿元和300亿元，同比分别减少33.8%和49.2%。
2月线上销售房企业绩效果显著
疫情之下，线下售楼处的关闭促使房企纷纷转战线上，通过自建平台或与第三方平台合作的形式搭建线上售楼处。据CRIC统计，目前百强房企中已有92家房企发起线上售楼处，TOP100到TOP200之间房企有51家。除此之外，各房企也和第三方平台合作。可以说，此次疫情极大地推动了房地产线上销售的发展，从疫情期间特别是2月单月的企业线上销售效果来看，也有一些房企取得了不错的成绩。如恒大推出业内力度最大的线上销售政策，三天内共收获47540套认购，认购货值高达580亿元;阳光城推出针对老业主的
“业主保障计划PRO”，包括半年期限的无理由退房等，吸引很多老业主线上认购，实现51亿元的线上认筹额;蓝光与乐居合作，率先加入“好房线上购”平台，通过线上认筹4000余套房源、近40亿元认筹额。
供应空档期企业需抓紧去库存
就目前而言，2月以来随着疫情不断发酵、各大房企延期复工，保守估计今年整体开工起码要延后一个月。受项目施工进度影响，房企补货受限，市场新推货值上市也将延缓，房企推盘节奏普遍受到影响。短期内，市场供给很大一部分将依赖企业去年留存的货值。
一方面，2019年留存的剩余可售货值成为房企在销售上抢占先机的筹码。留存货值高的房企，需积极做好留存货值盘点，制定有针对性的营销策略，可以更好地抓住新增供应空档期，率先抢收一波业绩，有助于今年业绩的实现和突破。另一方面，因为留存货值高的房企，财务杠杆可能也较高，存货成本消耗将加剧杠杆风险。特别是疫情期后，市场需求结构或发生转变，如果错过市场复苏清库存的最佳时期，随着新推货值相继上市，未清理的留存货值将成为企业的拖累，甚至影响新的投资开发。
综合来看，如何抓住新增供应空档期，盘点库存，制定有针对性的营销策略。有效地将留存货值转化为业绩，这也更加考验企业的市场预判、资源整合和营销能力。
面对市场变化房企应调整战略布局
从长期来看，经历此次疫情，市场需求结构可能面临调整。在此期间，房企应积极组织线上需求调研，相应调整战略布局，有利于更加准确抓住疫情后的市场机会。
业内人士认为，一是产品需求结构，疫情的爆发可能会引发购房者更加关注生活健康、安全等问题，消费偏好转变，对产品品质及社区管理服务提出更高的要求。房企可以根据调研情况对产品需求走向做出基本判断，增强产品中健康性、安全性细节的加入，适当微调不同档次产品的投资开发比重。二是区域需求结构，关注返乡置业需求。受制于资金现状，房企在投资布局上需要更加谨慎，投资区域的选择直接影响后期的去化和回款效果。返乡置业需求集中在三四线城市，在疫情的影响下，三四线城市错过返乡置业高峰期，这些需求何时再来，是否在偏好上会发生变动，房企应密切关注。
记者
兰文
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